롯데칠성, ‘밀키스’ 출시 28년 만에 누적 매출 1조 돌파…국민 1인당 캔 43개 마셔

(사진제공=롯데칠성음료)

1989년 4월에 선보인 밀키스는 지난해 말까지 국내 기준 1조137억 원, 해외수출 기준 1425억 원으로 총 1조1562억 원의 누적 매출을 달성했다. 28년간 국내외에서 판매된 밀키스의 누적 판매량은 약 22억 개(250㎖ 캔 기준)로 우리나라 국민 1인당(5100만 명 기준) 약 43개씩 마신 셈이다. 한 캔당 13.5cm인 제품을 모두 이으면 약 29만km로 둘레가 약 4만km인 지구를 7바퀴 이상 감을 수 있는 규모다.

밀키스는 기존 과일 탄산음료와 차별화된 ‘우유’를 넣은 부드러운 탄산음료로 어필하며 출시와 동시에 시장에서 주목받았다. 당시 홍콩 영화배우 ‘주윤발’을 모델로 기존의 TV광고에서는 쉽게 볼 수 없었던 블록버스터급 광고로 화제를 모았다. 광고 마지막 장면에서 주윤발이 외쳤던 “싸랑해요 밀키스”는 시대를 대표하는 유행어가 돼 밀키스가 우유탄산음료의 독보적인 1위를 차지하는 데 큰 역할을 했다. 최근에는 2015년에 방송된 인기 드라마 ‘응답하라 1988’의 PPL에 참여해 발매 당시 핑크빛 라벨 디자인을 그대로 재현하며 아련한 80년대의 추억을 시청자들에게 고스란히 전달했다.

밀키스는 약 600억 원 중반대의 국내 우유탄산음료 시장에서 점유율 약 86%(닐슨데이터 2016년 11월 기준)를 차지하는 독보적인 1등 브랜드에 안주하지 않고, 지난해 요거트맛과 무탄산의 무스카토 등을 선보이는 등 우유탄산음료 시장의 저변 확대에 앞장서고자 노력하고 있다.

해외에서도 러시아, 중국, 홍콩 등의 시장을 중심으로 현지 매운 음식과 접목한 맞춤 마케팅, 사과, 복숭아, 포도 등 국내에서 선보이지 않았던 다양한 맛 출시, 해외 파트너와의 유대강화 및 판매채널 확대, K팝과 드라마를 앞세운 한류 마케팅 등으로 밀키스의 세계화에 나서고 있다.

롯데칠성음료는 미국의 대형 유통업체이자 중·대형 슈퍼마켓 체인 부문 1위 기업인 ‘크로거’에 밀키스를 입점시켜 글로벌 탄산음료의 격전지인 미국 현지인 시장으로 판매망 확대에 나섰다. 오는 3월부터 미국 전역의 2000여 개 크로거 슈퍼마켓 점포에서 밀키스를 판매할 예정이며, 향후 입점 점포 확대 및 다양한 추가 제품 수출로 매출 증가를 이룰 계획이다.

아울러 미국 음료시장 공략을 위해 에너지음료 ‘핫식스’를 이달부터 로스앤젤레스 등 미국 서부 지역을 중심으로 판매하고 홍보 효과를 극대화하고자 PGA 골프대회 ‘The Genesis Open 2017’에서 스폰서 부스도 운영했다. 또한, 기존 소매점 위주로 판매되었던 ‘칠성사이다’도 크로거 슈퍼마켓으로 판매 채널을 확대해 백인과 히스패닉 등 현지인 소비자 입맛을 공략에 나섰다.